疫情之下出行受阻，顧客不會(huì)冒生命危險(xiǎn)去店鋪服務(wù)，本次疫情出現(xiàn)了線上流量爆發(fā)，銷量爆炸的局面，就連實(shí)體店一下那個(gè)看不起的微商社群，都會(huì)輕松賺錢有收入，唯獨(dú)實(shí)體店眼睜睜的看別人賺錢，自己卻在虧損。實(shí)體店必須要轉(zhuǎn)型升級(jí)才有出路，不管是現(xiàn)在還是遙遠(yuǎn)的未來？
　　這幾年都在關(guān)注流量，其實(shí)流量就是人氣，每個(gè)時(shí)代人氣聚集的方式不同而已，當(dāng)前消費(fèi)流量在線上，所謂人氣就是財(cái)氣，也就是流量就代表財(cái)富，你是否能夠抓到手里，或者具備獲取的能力是關(guān)鍵要素。今天都在打談特談私域流量的轉(zhuǎn)化概念。

　　流量與轉(zhuǎn)化率那個(gè)重要?

　　所謂公域流量就是大海，私域流量就是小池塘，轉(zhuǎn)化成交就是到池塘捕魚，顧名思義流量 x 轉(zhuǎn)化率 x 客單價(jià)=銷售額-成本=利潤(rùn)，超級(jí)網(wǎng)紅在平臺(tái)面對(duì)幾個(gè)億的流量，把幾千萬轉(zhuǎn)化為私域流量，做直播帶貨轉(zhuǎn)化成交變現(xiàn)，流量很重要考驗(yàn)獲取的能力，沒有獲取能力流量再多也無益，獲取私域流量之后，必須有方法轉(zhuǎn)化成交才可以。

　 流量-私域流量-轉(zhuǎn)化成交是一個(gè)鏈條，是哪個(gè)要素缺一不可，更重要呢？是流量重要還是轉(zhuǎn)化率或者是客單價(jià)？很多行業(yè)人士高手包括營(yíng)銷人士，都深入研究論證過，有所謂流量為王，有的認(rèn)為私域?yàn)橥�，還有的說轉(zhuǎn)化為王，無論哪個(gè)為王都需要能力，沒有能力都是白扯。

　 其實(shí)三個(gè)要素相互成就，相互依托相互成就，不能把關(guān)聯(lián)的要素撕開來分析，流量是一個(gè)元素，私域流量是一個(gè)要素，轉(zhuǎn)化成交是一個(gè)元素，仔細(xì)研究舉例說明來驗(yàn)證流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)系。

　　具備轉(zhuǎn)化能力流量才能變現(xiàn)

　　獲取與轉(zhuǎn)化需要能力，舉例張三有 5000 個(gè)流量，李四有 1000精準(zhǔn) 個(gè)流量，同樣的朋友圈，銷售同樣的商品情況下，請(qǐng)問誰成交的更多？有的認(rèn)為張三多，也有的認(rèn)為李四會(huì)多，如果從表面看張三占據(jù)優(yōu)勢(shì)，如果從價(jià)值角度李四只占據(jù)優(yōu)勢(shì)，誰能獲得更過收益還不能下結(jié)論。

　 對(duì)于銷售來講，全國(guó)的從業(yè)者是流量，你能認(rèn)識(shí)的在朋友圈的為思域流量，能夠認(rèn)可和你做生意的為轉(zhuǎn)化成交，例如張三在朋友圈有5000人，而李四有1000人需要他的項(xiàng)目，按照需求系數(shù)計(jì)算應(yīng)該李四的成交率更好，者就是為什么要精準(zhǔn)流量的概念。

　　商業(yè)公式，不能單個(gè)元素衡量需要通盤考慮，核心在于誰更具有影響力流量，流量與精準(zhǔn)流量和影響力的流量，影響力流量?jī)r(jià)值最高，能夠收你影響的流量才能更好的轉(zhuǎn)化成交，絕大多數(shù)的人都追求精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)流量就看似優(yōu)質(zhì)，只有具備影響力具備號(hào)召力，才能快速變現(xiàn)轉(zhuǎn)化為財(cái)富。

　　很多因素影響轉(zhuǎn)化率？同時(shí)影響客單價(jià)？所謂轉(zhuǎn)化率能有多高，客單價(jià)就會(huì)有多高，由什么要素決定，如果流量是受你影響的用戶，轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)高， 客單價(jià)也可以很高，如果流量是有需求，也是精準(zhǔn)客戶，但是不受你影響，那么轉(zhuǎn)化變現(xiàn)難度非常大。

　　通常所說 說的資源稀缺性，制造緊迫感，價(jià)格爆點(diǎn)這些因素，都是技術(shù) 層面的要素非核心要素，流量基本分， 泛流量與精準(zhǔn)流量和影響力流量，而關(guān)鍵核心是從影響力流量開始轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

　　流量變現(xiàn)需要具備轉(zhuǎn)化能力

　　轉(zhuǎn)化變現(xiàn)前提條件是影響力流量；所謂精準(zhǔn)流量不如影響力流量；泛流量不如精準(zhǔn)流量，流量具備條件轉(zhuǎn)換特點(diǎn)，例如你有買房需求，你是房產(chǎn)中介的精準(zhǔn)流量，但是中介主動(dòng)打電話給你推銷房子，你會(huì)很直接拒絕，有個(gè)哥們?cè)谙柴R拉雅，講買房絕學(xué)，后端做炒房團(tuán)嫁接的比較成功，很多人交會(huì)員費(fèi)進(jìn)他的社群，原因就是專業(yè)性強(qiáng)和利他原則。

　　這就是獲取影響力的原因，獲取影響力的流量，核心是成為有影響力的人物，如何成為有影響力的人呢？首先要成為行業(yè)或者領(lǐng)域的專家，同時(shí)借助工具和計(jì)算公式，例如裂變公式銷售模式，價(jià)值傳播等要素。

　　社群營(yíng)銷就是掌握專業(yè)之后，成為影響力人物之后，可以輕松賺錢玩家，營(yíng)銷落地并不難，就是持續(xù)的推進(jìn)，成功的秘訣就是聚焦社群，關(guān)于社群營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)都要掌握，才能輕松玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷，持續(xù)的推進(jìn)持續(xù)的提升持續(xù)的轉(zhuǎn)化。

　　打造成為有影響力的人物，零售實(shí)體店老板群體，需要掌握社群流量運(yùn)作的能力，玩轉(zhuǎn)社群賺取財(cái)富，在疫情出現(xiàn)的時(shí)候不至于處處被動(dòng)等待，絕大多數(shù)的店鋪老板，守候社群只能在群內(nèi)做便宜秒殺，對(duì)于店鋪可謂杯水車薪無濟(jì)于事。
　　微信社群變現(xiàn)存在諸多誤區(qū)

　　微信社群營(yíng)銷必須落地，成功案例僅僅可以起到推波助瀾作用，如果不能掌握運(yùn)作的方法，所謂社群財(cái)富僅僅是水中花鏡中月，雖然內(nèi)心熱血沸騰，確無法獲得收益，難以通過微信社群運(yùn)作賺到錢。

　　很多人也不止一個(gè)微信，有的擁有2個(gè)以上微信社群，有的甚至十幾個(gè)微信社群，買了多臺(tái)營(yíng)銷手機(jī)，每天不停地在加人；忙忙碌碌起早貪黑，非常努力也很敬業(yè)但是收貨很小，就是不善于社群運(yùn)作不具備專業(yè)水平鎖導(dǎo)致。

　　太多人做社群營(yíng)銷，僅僅是為了輕松賺錢，為了一勞永逸的賺取方式，認(rèn)為有幾百人甚至上千人在努力，自己只要提供產(chǎn)品，在群里喊一喊即可，做社群營(yíng)銷依然需要實(shí)力需要專業(yè)需要權(quán)威影響力。

　　流量思維來自互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，是從PC端開始的，在微信營(yíng)銷之前的時(shí)代，是流量為王時(shí)代，現(xiàn)在玩抖音快手等也是流量×轉(zhuǎn)化率，流量為王的觀念深入人心，絕大部分微信社群營(yíng)銷培訓(xùn)專家，都是教如何快速吸粉方式方法，各種營(yíng)銷工具比如微信軟件，爆粉軟件等，通過各種技術(shù)手段，去吸引海量的粉絲；忽視了微信社群營(yíng)銷的運(yùn)作問題。

　　微信粉絲量的限制與時(shí)間成本，根本就沒有人意識(shí)到微信平臺(tái)，跟互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間流量差異，在快手抖音平臺(tái)運(yùn)用的方法，在微信社群營(yíng)銷方面行不通，需要采取適合的辦法。

　　開櫥窗思維商業(yè)化變現(xiàn)，為什么傳統(tǒng)實(shí)體店老板用微信很難賺到錢？為什么以前搞百度競(jìng)價(jià)，開淘寶店很會(huì)賺錢的人，玩微信社群卻很難賺到錢？很多人不理解微信營(yíng)銷的本質(zhì)微信通訊錄有5000好友，這么大的規(guī)模，把店鋪產(chǎn)品信息搬到微信上來就可賺錢；事實(shí)情況令人大跌眼鏡。

　　微信營(yíng)銷的本質(zhì)是社群交往

　　社群的定義為SNS概念，第一S是社會(huì)的群居的，就是在一個(gè)圈子里，N代表是有聯(lián)系的有溝通交流的，第二個(gè)S就是提供項(xiàng)目或者服務(wù)的，顧名思義就是在一個(gè)小圈子里建立聯(lián)系，提供商品或者服務(wù)的小平臺(tái)。

　 行業(yè)講微信社群營(yíng)銷的課程，就是教你們?nèi)绾伟l(fā)朋友圈，如何在群里發(fā)產(chǎn)品秒殺，或者通過分享模式賺錢等內(nèi)容，當(dāng)前誰去看你朋友圈的廣告？難道你交朋友是為了看廣告嗎？你有沒有翻朋友圈看廣告的習(xí)慣？刷朋友圈的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。

　騰訊在創(chuàng)造微信之初，就清楚告訴每一個(gè)使用者：微信就是幫助人們建立社交關(guān)系英文縮寫SNS，是社區(qū)交往平臺(tái)作用，所以微信功能的設(shè)計(jì)都是圍繞著社交關(guān)系而定位的，無論是通訊錄，朋友圈，微信群，公眾號(hào)，騰訊的技術(shù)力量完全可以設(shè)計(jì)多開軟件，自動(dòng)群發(fā)及多群直播軟件，爆粉軟件等等一系所謂牛逼的營(yíng)銷工具。

　　為什么微信設(shè)計(jì)采用極簡(jiǎn)主義？為什么微信打擊過度營(yíng)銷？為什么微信要封殺外掛軟件？因?yàn)轵v訊創(chuàng)造微信的本質(zhì)，是讓你跟5000人建立社交關(guān)系，而不是讓你來賣貨的！這是微信的底層邏輯，微信社群是建立關(guān)系，發(fā)揮溝通交流的平臺(tái)作用。賺錢沖動(dòng)讓大家停留在賣貨思維上，微信社群可以賣貨，可以變現(xiàn)可以賺錢，但不是所有人都可以實(shí)現(xiàn)。

　　社群營(yíng)銷信任是變現(xiàn)的前提

　　社群社交，人們?cè)谏缃恢械暮诵男枨笫强梢哉胰藥兔Γ�你售賣的不應(yīng)該是產(chǎn)品　 而是 一套解決方案，要利用微信社群，給陌生人創(chuàng)造給他幫忙的機(jī)會(huì)，大家相互幫助相互獲得利益，順便銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)賺錢，不管專家制造了多少新概念，比如：微信營(yíng)銷、社群營(yíng)銷，社交電商、分享經(jīng)濟(jì)、社交新零售等等，核心本質(zhì)都沒有變，那就是先做社交創(chuàng)造價(jià)值。

　　在社交電商中，當(dāng)你需要粉絲幫你分享推廣時(shí)？至少要滿足三個(gè)條件：1、他感受了你給他帶來的價(jià)值；2、對(duì)方認(rèn)可你信任你；3、分享會(huì)增加他的價(jià)值獲得收益。

　想通過微信賺錢，做好社交電商，關(guān)鍵核心是經(jīng)營(yíng)人脈，經(jīng)營(yíng)社交關(guān)系，跟以前的傳統(tǒng)的生意模式，電商模式的玩法有根本區(qū)別；請(qǐng)根據(jù)今晚課程內(nèi)容，做社群營(yíng)銷必須深入研究其特點(diǎn)，及特性以及需要專業(yè)素養(yǎng)，只有練好基本功才能涉足社群營(yíng)銷。

　做生意買產(chǎn)品，必須要撰寫營(yíng)銷文案，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)信息原子彈時(shí)代，注意力嚴(yán)重缺失有注意力絕對(duì)密集，快手和抖音平臺(tái)就是最鮮明的案例，流量從來就不缺乏，僅僅換了方式和地點(diǎn)而已。

　　流量發(fā)展趨勢(shì)變化

　　70年底啊流量在集貿(mào)市場(chǎng)，大家趕集購(gòu)買商品，80年代流量百貨大樓和供銷社，90年代流量在超級(jí)市場(chǎng)，00年代流量店鋪，百貨，超市，傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展非常好，10年年代流量在電商，如淘寶和天貓，京東等，20年代，流量在頭條，快手和抖音，所以流量從來都沒有缺乏過，是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的變化，社群營(yíng)銷會(huì)受到短視頻的巨大沖擊。

　　但是社群營(yíng)銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)交流隨時(shí)溝通，不收時(shí)空限制并且相互了解比較全面，信任程度方面具備很多優(yōu)勢(shì)，社群營(yíng)銷會(huì)繼續(xù)存在，不再是主流渠道而已，實(shí)體店如何玩轉(zhuǎn)社群獲取財(cái)富，你想清楚了嗎？